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淘宝运营低价引流的方法

浏览量 182 时间 2021-08-17
低价位引流的定义是指低价格引流,不能只看点击单价的费用,而应结合分类的总体情况。企业引流费用低于行业目的总引流成本。那我们该怎么做好引流呢下面讲讲。

1、实现低成本引流的核心要素。

达到低价格引流,需要做三件事,分别是:扩大流量池、扩大用户数量和标签数量、控制产品点击成本。

(1)扩大流量池:把拓宽流量池作为实现低成本引流的首要要件,是很多商家没有做到的。对许多经营类自身规模较小的商家来说,推荐的流量是非常有限的,因为在分类中同行、标签和人数太少。因此,商家不应只局限于经营类的固定用途类,而应考虑跨类目获得更多的流量。

(2)扩大人群和标签的维度:商家在扩展人群和标签的范围时,需要同时保证标签的丰富性和准确性。两者并不矛盾,因为标签既有产品的纬度,也有人群的纬度。企业需要扩大产品纬度标签宽度,同时提高标签人群纬度的精度。

(3)控制点击成本:尽管直通车和超级推荐两种推广工具都能实现低价引流,但我还是建议使用超级推荐来做低价引流,因为超级推荐目前的点击成本低于直通车,流量池也比直通车的价格低,所以建议使用超级推荐做低价引流。


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2、低价格的投放方式。

(1)超级推荐的后台,投放方式分为自定义和智能两种。一些商家在进行低价引流时会一开始就采用定制的投放方式,这样的操作模式虽然简单。

(2)采用自定义投放方式进行低价引流时,可采用三种具体的定向方式,即智能定向、拉新定向和重定向。其中,拉新定向比较适合采用低价格引流;其原因是拉新定向分为三个维度:相似店铺、相似宝贝和关键词。

(3)销售者还需要注意确保所引进的流量集中于单一产品。计划开放超级建议后台的开放数量是100,为了避免流量的分散,销售商可以在一份计划中只放置一个产品。

3、2种低端引流模式。

(1)极值引流:极值的低价引流就是为超级推荐的一个商品建立多个计划,每个计划包含20个关键字,以便将所有流量集中到一件商品上。

(2)常规低价引流:相对于单一产品引流的多方案模式,传统的低成本引流模式要求在单一方案中包括多个产品。

商家需要注意,在做低价引流的时候,一定不能把商店的搜索爆款放入计划中。由于商家一旦将搜索爆款放入低价引流,宝贝的标签将不断扩大,在整个标签宽度不断增大的同时,宝贝的搜索流量也会因推荐而降低。

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