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淘宝商家怎样提升店铺的流量质量?

浏览量 109 时间 2022-06-28
淘宝商家做网店最看重的是什么?没错,做任何推广和营销都是为了转化!但是产品的基础前期做得好不好,流量质量高不高,这些基本的你是否做好了?

一、产品基础

经济基础决定上层建筑,产品基础会影响产品的后期转化,与店铺的整体销售密切相关。

1、销量必须在买家下单前进行比较。没有不看销量的消费者,所以要考虑消费者的购物心理。不管你的主图有多好,引流有多准确,转化率都很低,因为没有销售基础。所以多利用老客户营销,或者低价活动冲销。

2、评价来自买家的声音。如果买家同意,会增加其他消费者的信任。如果看到很多买家的中差评,原本想下单的消费者会望而却步。从买家的真实评论中找出自己产品的真实问题,做出改进,让消费者更有说服力。

3、任何类目的产品价格都会有上、中、下的区别,不同价格区间的产品面临着不同的消费群体。对于一些低价产品,消费者一定要看重谁便宜,而中等消费者更注重产品的性价比,而高等消费者更注重品牌实力。定位自己的产品,在同级产品中实现价格优势。

二、提高流量质量

流量越准确,转化率就越高,所以我们应该更加关注准确的流量。加词要筛选,有计划的删减。根据计划中关键词的不同数据反馈分类进行调整:

1、高转化流量词。引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。一定要保持排名,稳定引流。

2、低转化流量词。这类词只花费不产出,此时要降低关键词出价,以合理的成本获取流量。



3、竞争激烈的引流词。由于竞争激烈,PPC可能相对较高,导致推广成本增加。此时,有必要分析高质量和准确的关键词。根据转化率和投资回报率,适当降低引流成本。

在推广后期,调整关键词以转化率和投资回报率为指导。商家应考虑将成本控制在更有价值的关键词上,数据分析至关重要,不能盲目调整。

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