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拼多多店铺投产出比计算标准,如何提升?

浏览量 153 时间 2021-07-09

在拼多多上开店的商家,希望自己店铺能够实现低投入高产出,从而快速实现店铺盈利,拼多多平台是如何计算投入产出比,又怎样提升投产比,现在拼多多代运营公司小编以直通车推广为例为大家进行详细的说明。



1、什么是投入产出比

投入产出比是指交易金额与投入的费用的比值,也就是我们俗称的roi。

2计算方法

计算公式为:成交用度/本钱×100%,roi=点击量*转化率*客单价/(点击量*均匀点击消费)。假设店铺销售的某款商品的利润率是20%,那你盈亏的点就是利润/消耗≥1,也就是说,该商品的ROI必须≥5才能保证收支平衡。

如何提高投入产出比?

1、降低点击付费广告。关键词是直通车的开始,所以优化好关键词是非常重要,不然整体直通车就会崩溃,想要提升账户权重,关键词从选词、出价一直到优化,做好每个阶段的功课,首先看一个月的数据,把投产好的提高出价加大投入,如果数据可降低出价,或修改匹配方式养一段时间,如果后期数据还是不好,可直接删除,这样反复调整,自然会降低点击付费广告,ROI也会提高。

2、提升转化率。转化直接影响了我们的流量价值体现,可以通过在详情页对于产品的卖点进行提炼和体现。拼多多店铺的三项DSR评分也很重要,特别是商品/服务质量评分,这一项评分太低,买家就知道商品的质量不过关,肯定不会购买,转化率肯定低了。

3、商品销量影响着拼多多转化率。想让商品有高销量,肯定少不了推广宣传,新品活动、朋友圈、直通车都少不了,这样才能让商品销量快速增长。详情页描述要始终围绕商品卖点展开,这样才能更好的展现其优势;还要有买家比较关注商品的点,这样才能集中他们的痛点,刺激购买欲望。参考优秀的同行详情页也是不可少的,做到知己知彼,取长补短。

4、手淘无线端优化,可以针对手机端专门制作详情页,并进行逐步的优化,无线端的转化数据表现直接影响店铺的转化率以及成交额。

5、提高客单价也是我们提升投产的一种方式,但是产品的价格是相对固定的,首先我们可以通过关联销售的方式来提升流量价值包括搭配详情页等等。

投入产出比关乎着你直通车推广效果的关键,想要直通车推广效果好,就必须优化这个指数。刚开始在拼多多开店的商家,如果投入产出比较差,建议先不要做直通车推广,最好优化下店铺内容在进行付费推广。

其实这个投入的产出比是很好计算的,难点就是如何去提高自己店铺的产出比了,因为大家都像以最小的代价获得最好的收益,所以大家赶紧按照上文的办法去试试吧!必赢bwinAPP提示如有相关需求可以在线咨询。


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