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拼多多新手如何玩转搜索流量抢占免费流量?

浏览量 111 时间 2022-08-08
首先来给大家分析一下拼多多的流量来源。其中最大的流量来源一个是资源位的展现,另一个是搜索,搜索流量可以说占到商品总流量的30%以上,而且都是免费的,这也是中小卖家更倾向于做搜索流量的原因。今天就给大家分享一下“拼多多怎么玩搜索流量,抢占免费流量?”

打开拼多多APP搜索任一关键词,排列在1,7,13……,1+6n的位子是搜索推广的广告位,不像淘宝会有个灰色的“广告”标志,拼多多是没有的,这也告诉大家一个事实,拼多多里面的商品搜索推广和自然搜索排名二者同时执行,而且用户很难分辨。

一、为什么要做搜索,搜索的重要性?

1、首先搜索做的是免费流量,能为商家节省很大的运营成本,商家自然都希望以最小的成本获取最大的利润,搜索是所有流量的基础。

2、相对于付费推广,搜索的操作更加简单。直通车现在开通有DMP,这个功能的主要作用,是圈住店铺产品的人群。新手如果没有基础的话,很难搞清楚里面的原理。搜索不需要明白太多底层原理,只需要按照正确方法操作就可以。

3、平台扶持,拼多多上市之后要盈利,活动流量会逐步稀释给更赚钱的广告位,所有的广告位最赚钱的就是关键词的推广收入。所以接下来拼多多搜索流量比重会越来越大。做好拼多多搜索就是赢了未来。

二、新手怎么玩搜索流量?

搜索展现也遵循千人千面的原理,搜索的曝光和排名从另外一个角度去分析就是关键词宝贝标签和人群标签的匹配程度。比如新品的权重一般都很低,也没什么曝光,这个时候我们就可通过直通车提高出价进而提升曝光和排名,人群标签可以通过市场去验证,我们建议前期是通过高出价,低溢价的形式快速圈定人群,根据数据反馈,再去调整出价和溢价的比例,跑个3-5天,精准人群基本就能圈定了。剩下的就是持续优化推广计划,关键词的曝光量、点击量和转化率等,进行增删和调整出价。

好的搜索排名肯定要有高的权重,但是新品新店高权重从何而来?一下子就陷入了一个两难的境地,这个时候肯定有些人脑海里徘徊着两个字“SD”,但是SD是一个高投入,高风险的做法,一些机构为了最大化的引流,最后导致店铺标签混乱,到时候又该有掌柜的抱怨,“没有转化怎么办?”

一般推荐商家去使用多多进宝和直通车配合去推广,付费购买展现和排名。在推广过程,店铺的精准人群也已经测出来了,不会像一些黑的方法,弄乱店铺标签。现在的这些店铺基本上都步入了正轨,连补单都不用去做了,平时只需要配合开开车,店铺数据都在稳定的上涨。



搜索流量不管是在拼多多平台,还是淘宝平台上,都是很重要的一块,所以商家朋友一定要利用好这种免费引流的方式。

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