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如何解决最快解决食品赛道运营难点?运营环节如何实现全域高效投放?

浏览量 75 时间 2022-08-29

  在电商行业里,食品赛道一直都是竞争压力极大。众所周知,民以食为天,食品作为刚需行业,一直都很受到商家的青睐。今天必赢bwinAPP资深运营专家在线为大家解答:如何解决最快解决食品赛道运营难点?运营环节如何实现全域高效投放?


火蝠运营专家云卿老师
  必赢bwinAPP的资深运营专家云卿老师,则从食品经营的以下三大痛点出发,为商家们解决现实运营上的难题。

  第一,人群突围。首先,基于人群画像,分层打造食品产品梯队,针对目标消费群体推出不同食品类目;其次,结合多种推广工具、直播、社群等集中资源,推出食品鲜明卖点,快速上新打爆;此外,商家还需要充分利用好平台的免费流量,多渠道曝光,增加品牌知名度与影响力。

  第二,新品成长。食品行业竞争激烈,需要商家有的放矢,积极选择新的赛道,形成自己经营优势。商家可以在逛逛、千牛内容中心等多场域中投放优质短视频,设定多级关键词,借助强光助手工具,加速新品入池,助力新品手淘搜索与推荐双线流量增长。

  第三,老客复购。“复购”是食品行业销售增长最重要的驱动因子,商家需要与各渠道头部、腰部主播联合营销,与形象适配明星合作种草,快速获得粉丝信任,让店铺访客成为常客。

  商家还应该不断增加品牌的消费人群体量,利用小程序和短信通知推送新品链接或者大促活动,实现店铺粉丝全覆盖。同时,针对不同等级的会员,商家还可以提供生日惊喜、专属客服、积分换购等多样化福利活动。

  食品类商家们在下一步运营环节如何实现全域高效投放?雨夜老师现场分享了营销策略以及操作节奏:



  (万堂书院讲师雨夜)

  第一,打造最优工具组合。以黑咖啡售卖为例,首先,商家需要借助大家熟悉的直通车、品牌特秀等常规工具吸引站外黑咖啡潜在需求人群;接着,通过达摩盘、DEEPLINK等策略分析工具及时监测产品数据,进行更深入的人群洞察,优化店铺黑咖啡的活动营销方案;之后,再在万相台、引力魔方进行二次触达,加深品牌与粉丝粘性,提升人群转化效率。

  第二,把握整体备战节奏。商家要按月制定计划,明确9月中秋、10月国庆、双11、12月年底四大时段的主推时令食品类目及收益目标,推进蓄水种草-大促爆发-持续经营。其中,重点抓住机会人群,分析Z时代群体、小镇青年的生活背景,掌握他们的选择逻辑,是获得新时代消费主力信赖的极佳途径。

  第三,重点主打私域运营,沉淀消费人群资产。全域营销向来不是一味追求通盘皆好,而是主次渠道有所区分,锁定目标消费人群。



  在私域运营中,食品商家应该在会员老客身上多花心思,例如,成交频率和客单价位为参考,将老客们分层,进行针对性的营销输出;

  再有,不断升级会员,从基础访客到一般会员,从未购会员、已购会员再到复购会员,进而裂变为品牌KOC(关键意见领袖),会员们享受不同的特色服务与大额折扣,重视自身会员地位,加深品牌归属感。

  必赢bwinAPP作为阿里妈妈重要生态伙伴,面向食品行业,以及消费群体的多样化需求,火蝠将携手阿里妈妈联袂共进,全方位助力食品行业品牌商家持续经营增长。想了解更多关于代运营知识、代运营公司有哪些等内容,敬请关注必赢bwinAPP官网。

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